【比如】一些电力公司发布累计手机话费达到一定信用额度则免费送CDMA手机的活动营销.消费者在向一电力公司缴纳 了两年共4800块的话费后,完全免费赢得了一部CDMA手机上.这类促销手段被称作"良策",一些电力公司陆续仿效.那样,这类促销手段是不是是最佳的呢?

【深入分析】从税款的角度来分析:

1.该公司收取的4800块的话费按照3%的征收率交纳增值税,税款是144元.

2.该公司赠给顾客的手机依照税收法律应视同销售,也需要交纳3%的增值税,假定市场上相同种类手机的市场价格是2000元,那样,该电力公司还应压力60块的增值税(依照税收法律的规定,电信网企业市场销售无线网络传呼机、手机、并为客户提供电信业务的,交纳增值税).

因此,所谓的"良策"营销策划方案的纳税总额为:144 60=204(元).

假如,把税款筹划结合在这个营销过程中,将原来的赠予营销方式改成捆绑营销方式,即购买手机加两年的话费共需耗费4800元(具体营销方式类似为买家行政机关手机话费).

其一,这类营销方法与前一种较为对消费者的吸引力几乎没有什么区别,由于消费者的开支是相同的,盈利也是相同的.

其二,对企业的收益而言也没什么大的变化,由于公司的成本是一样的,销售数量和销售总额都不会因此而受影响.可是税收负担却差距很大,在这种营销方法下,公司需缴纳的税款就变成了依照4800元一次性交纳3%的增值税144元,原来的60元税金就能节省下来.如果企业一年的手机销售总数是10一千部,那样,一年就能节省下600万余元.那样巨额的收益不用公司花费大量的操作,只需将活动营销与税款筹划有机化学地结合在一起,换句话说将税款筹划结合在营销过程中.

事实上,还可以改变营销方式,进一步自主创新,即通过购买手机送在线时间的营销方式来操作.因为在线时间是一种电信部门的技术咨询量,拥有较大的延展性,与产品有着极大的差别,赠送的在线时间不容易观察到,这其中就有着更加广阔的筹划室内空间.