【经典案例】：

(1)案件详细介绍

万成公司是一家大中型家具加工制造公司，因为激励销售工作人员，公司拟定下列业务提成规章制度：公司对业务员推行酬劳与销售总额相挂钩的方法，即业务员每月从公司领到3500块的薪水，业务员需自主压力旅差费、招待费等成本，随后年尾按销售总额领到一定比例的销售奖。业务员张华经过不懈奋斗工作中，完成年销量310万余元。依照公司业务提成规章制度，张华应当获得31万元的年市场销售奖励金(按10%的比例兑付销售奖)。请问一下应如何设计低税收负担的业务提成规章制度?

(2)低税赋设计方案前税赋剖析

因为张华每月能从公司那儿得到3500块的收益，表明张华与公司间是聘请与被雇佣的关系。依据《我国税务质监总局关于调整本人获得全年度一次性奖金等测算征收个人所得税方式问题的通知》(国税发〔2005〕9号)的规定，在预估全年度一次性奖金所需缴纳的个税时，先要将经营者当月内取得的全年度一次性奖金除于12个月，按其商数明确税率和速算扣除数，然后测算应缴纳的个税。基于此要求和分析，张华的销售业绩奖310000除于12相当于25833元，查劳务报酬所得税率表，所对应的个税征收率为25%，心算扣减指数为1005，则张华应负担的个税为：310000×25%-1005=76495(元)。

(3)设计方案低税赋业务提成规章制度

公司解决销售人员的旅差费开展脱离，报销，依照业务员进行销售额的一定比例，费用报销招待费(必须把手撕发票改成单位名名称)和手机通讯花费，随后，对剩下的市场销售业绩奖依照一次性年终奖金的办法测算个税。假定在销售奖励金中旅差费占10%，招待费占15%，通讯费占5%。

(4)低税赋设计方案后税赋剖析

根据低税收负担的业务提成制度管理，张华的年尾劳动所得奖励金应该为217000元[310000-310000×(10% 15% 5%)]。则张华应当缴纳的个税为217000×25%-1005=53245元。因旅差费、招待费、通信费可以在交纳企业所得前扣减，因此万成公司可以少缴纳企业所得税23250元[310000×(10% 15% 5%]×25%。比低税赋业务提成制度管理前少缴纳个人所得税23250元(76495-53245)，万成公司可以少缴纳企业所得税23250元。

[经典案例2：某公司低税赋设计方案销售佣金制度的税收剖析]

(1) 案件详细介绍

A公司是一家大中型药品生产制造公司，为了增加销售总额，该公司对非公司职工的业务员推行酬劳与销售总额相挂钩的方法。公司规定：业务员平时没有底薪，只按销售额的一定比例于年尾领到销售奖，业务员张华经过不懈奋斗工作中，完成年销量310万余元。按规定张华应当获得31万元的年市场销售奖励金(按10%的比例兑付销售奖)。请问一下应如何设计低税收负担的业务提成规章制度?

(2) 低税赋设计方案前税赋剖析

因为张华没有底薪而且不是公司的职工，表明张华与公司间是没有聘请与被雇佣的关系。张华得到的销售业绩奖应按照劳务报酬所得收益扣减20%花费后的余额为应纳税额，可用20%的比例计算缴纳个人所得税。因而，张华应缴纳个人所得税为[310000×(1-20%)×30%-2000]×20%=72400(元)。

(3) 设计方案低税赋业务提成规章制度

公司与业务员在合同中约定，每一年6月份和12月份依照业务员完成销售额的一定比例，费用报销销售人员的旅差费、招待费和通讯成本。假定市场销售奖励金中旅差费占10%，招待费占15%，通讯费占5%，剩下的销售奖分别在6月分和12月分还清。

(4)低税赋设计方案后税赋剖析

根据低税赋业务提成规章制度的设计，张华的年市场销售奖励金一共为217000元[310000-310000×(10% 15% 5%)]。假定张华6月份和12月份各自从公司得到的销售奖励金分别为100000元，117000元。则张华6月份应当缴纳的个税为100000×(1-20%)×40%-7000=25000元。 12月份应当缴纳的个税为 117000×(1-20%)×40%-7000=30440元。张华一共应缴个税为55440元，比低税赋业务提成制度管理前少缴纳个人所得税16960元(72400-55440)。

此外，因为旅差费、招待费、通信费可以在交纳企业所得前扣减，因此A公司可以少缴纳企业所得税23250元[310000×(10% 15% 5%]×25%。