从供应链管理角度考虑，我国有不断提高生产生产和供应链管理基本，可以帮助跨国公司高效地提升他的生产加工水平，但这些往往是一些跨国企业所并没有了解的。

飞速发展的中国经济发展深深吸引越来越多跨国企业管理人员的关心，使他们更为积极主动想着如何依靠我国市场来提高企业的生产加工经营，以此作为基本把它业务版图扩大到日新月异的亚洲市场。但是急剧上升的中国工资、不断涌现的产品质量及其其他一些要素早已促使这种发展趋势有一定的减温。与此同时很多企业未能把握我国经营环境的个体差异和极大地域差异，促使这种焦虑进一步更新。

尽管以上这些难题的确确实存在，但它们并没完备的反应出我国的经营环境，比如我国优越的条件、娴熟人力资本和比别的降低成本我国更强基础设施。L.E.K.资询觉得，将中国作为生产加工发展战略的一部分，进而导出商品给高速发展销售市场及其亚洲地区和国际的用户是依旧有绝对的优势的。因此大家归纳了六个见解可以帮助企业管理层能够更好地理解中国销售市场，与此同时清除对一些企业针对中国市场误会。

虽然工资上涨，中国制造业依然是一个不错的选择

大家都知道，一些美国企业已经将他的生产加工从国内转为其它国家。比如上年Coach公布，为应对大涨的人力成本，可能把其在我国50%的生产业务流程转移至别的降低成本我国。而据悉Adidas也打算关掉她们在苏州的隶属工厂。根据这种具体实例，我们通常从一些海外企业管理人员那边听见有关中国劳动力费用较高的留言。可是他们也许不太明白，中国幅员辽阔，各个省和自治州在文化、家乡话与经济上面有着极大的差别。

沿海和大都市，比如上海市，现阶段工资待遇的确处在领先水平，但仍有很多地域薪水仍处于较低的水准上，特别是中部地区。这对完全不用在沿海城市进行加工制造出来的企业来说是非常有帮助的——比如企业产品是供货别的在中国制造业企业或顾客，或者供货可以通过路面道路运输到达出口市场（比如中欧国际、东欧国家、泰国的、越南地区等）。比如某一对于中国用户和国际性品牌代工的服饰制造业企业近期就打算把它工厂从广东省拆迁至四川，本次拆迁预计使人力成本减少约40%。

与此同时中部地区的税收优惠和不断提高基础设施还在吸引了很多跨国企业。现阶段40%的财富排名500强企业早就在西部地区的成都和重庆落户口。与此同时坐落于中国中部的湖北省省会武汉市，依靠本地比较低工资待遇跟高教育质量人力资本，也深深吸引很多企业前去开设生产地，和传统生产地大城市，如深圳市进行了合理之间的竞争（见表1）。

武汉市深深吸引苹果公司、Dell和其它很多企业孵化器前去投资建厂。与此同时著名海外医药行业辉瑞制药已经从该地招生了很多的高校毕业生添加其坐落于武汉的研发基地，该研发基地承担为辉瑞公司在全球范围内不同地区的药物临床研究新项目给予支持。

我国与其它降低成本我国得比较

人力资本薪水只是企业工厂选址评估的一项考虑到因素。别的关键参考标准也包括设计与生产量，及其操控全部经销商互联网的水平（原料和零部件的配套供应水平、在各个经销商合作方中间进行合理融合能力、计划和预测等能力）。

为了能明确中国和其它国家对比做为生产地的总体使用价值，L.E.K.资询阐述了降低成本国家经济环境及其每个地方与产品最直接的产品成本。

在总原材料成本方面，我国远低于资本主义国家，比如国外，并与其它降低成本我国处在类似水准（如图1）。即便我国未来五年有超出10%薪水增长速度预估，五年后我国的总原材料成本也仅比其它降低成本我国偏高，而且再次小于美国目前水准。除此之外人力成本仅约占原材料成本的20%~30%，而且这一成本费不容易独立推高总产品成本。并且在公司评定她们生产工厂的开店选址时，我国的娴熟人力资本将充分发挥绝对的优势。

总体来说，中国已经成为行业领先的全球制造产业基地，与其它仍在健全基本基础建设的降低成本我国对比，拥有明显竞争优势。与此同时我国早已设立了有实力为世界技术创新企业生产加工其拷贝产品与运营能力的信誉。而且全世界的技术创新企业，比如美国苹果公司，已经将他的一些热门产品生产转移到我国。

并且与本土企业协作的方式对一些跨国企业愈来愈吸引人了。伟世通（Visteon）企业以及在中国车载空调合资企业——富奥伟世通（FAWER Visteon）空调控制系统企业，充分利用世界一流的生产制造能力及本土化的设计业务，正为众多中国及全世界的汽车企业给予制暖和致冷产品和系统软件。该公司扩张了它在长春市的经营规模以适应日益提高的需要。

启发：当企业选择在中国生产的总体使用价值时，不能只是关心于人力资本薪水。很多别的亚洲的国家虽然薪水比较低，但可能有货运运输上的不足或者其它供应链管理等方面的不可控因素，这都可能会致使总体费用和风险升高。

中国劳动力技术实力和娴熟水准已经不断提升

我国现在是世界在产品研发上花第二多的大国，而且很多投向关键技术性，比如新能源技术、微生物和纳米材料。一样大道理，我国已经扩张娴熟劳动人口总数，以不断把这些自主创新开展社会化。

比如与西方的竞争者相比较，我国的供应链部门负责人在企业发展战略层面通常饰演比他们发达国家同行业更为积极主动角色。他们常常加入到企业增长战略规划风险管控决策中。与此同时在我国供应链部门负责人立即报告给CEO或首席总裁都比在国外普遍（87% 相较于61%）。一些跨国企业现在开始塑造所在地区的供应链专业优秀人才。在2009年思科-复旦大学-斯坦福大学（CFS）供应链管理领导者学校完工，为中国公司高管们给予升阶供应链学习培训。除此之外愈来愈多“留学生”回到中国，在很多领域担任领导角色。

评定生产地拆迁时，劳动人口整体专业技能娴熟水准也要纳入考量标准。不过这些关键能力水平通常无法像剖析别的直接费用一样应用很明确的成本效益分析方式来开展量化分析。

启发：伴随着中国劳动力水准的不断提高，跨国企业必须征募我国的顶级人才以维持竞争能力。中国公司为吸引越来越多全世界顶级人才，已经给予更高薪酬，更加好的长期性职业生涯发展机会和别的福利。我国的娴熟人力资本可以在减少出厂时间、减少原材料成本、研发与经营改善上起到重要的功效。跨国企业必须充分运用我国不断提高的人力资源从而达到他的业务目标。

虽然存有薄弱点，供应链管理依然是有用的

因为相对性有限的资源物理性质和专业性基础设施建设，我国的供应链管理常常会被规定“少花钱多做事”。很多制造业企业的信息管理系统和操作流程老旧，无法追踪工厂生产线生产制造绩效考核指标。跨国公司在融合其已有物流信息管理（ERP）系统及她们在我国合作伙伴的IT系统时，遇到几个瓶颈问题。假如可以更好的理解中国小伙伴的供应链管理，这种因为IT集成化阻碍所产生的关键是能被更强掌控的。

比如一家零售商北美的项目用了射频识别技术（RFID）和移动技术，这也使得他们对从经销商到客户整个链轮中的产品零部件保持着实时跟踪。与此同时她们运用了对于终端销售数据库的优秀分析技术来产品优化计划和预测分析。该企业近期进入中国，以更好的运用我国的商品供应能力，与此同时开发设计潜在性新市场。但当L.E.K.资询剖析公司的三年市场开拓实施战略时，发觉很多与运营管理连接、利润的完成和时点有关的预测分析都是错误的。这是因为美国对中国合作伙伴基础设施和给予即时的报告水平有偏见。L.E.K.资询已经与公司管理人员一起合作来探讨如何做到短期基本上供应链整合，与此同时整体规划其长久的融合发展战略。

相较于其他我国来讲，我国的供应链管理可以在相对性有限资源环境下获得让人称赞的具体经营效率。即然供应链管理在这种物质生活下也可以迅猛发展到已有的水准，试想一下不久的将来更为优秀基础设施环境下，我国的供应链管理会到做到怎样的水平。

而这也就是为什么人们都意识到了云计算技术对中国必要性。云计算技术可以提供有限的资源移动数据和资源共享，以此来实现每个企业及机构的高效协作，而这一切并不一定公司在新技术的高额资金投入或是花费大量时长对于整个供应链管理整合适配。现有的IT设备和海量信息事实上成为了很多发达国家产业链的负担，而很多我国的供应链管理基本上是以一张白纸开始，这反倒使他们可以利用云计算技术超越传统学习并立即提升经营的协调能力。 在“十二五”方案期内（2011~2015），中国计划在科技产业行业项目投资超出1万亿rmb，在其中云计算是关键投资行业之一。

好似蜂窝通信技术性使南美洲、非州和其它区域的发达国家跨过了传统固定电话服务项目发展过程直接进到手机移动通信技术一样，云计算技术有潜力使中国的制造业完成相似的跨越发展。

汇总：因为云计算技术变得更加流行，而且经营基础设施也会跟着提升，在我国设定产业链的生产主力和诱惑力只能再次提高。继续留在国内投资产业链的企业将很有可能获得丰厚的收益。

提升当地生产制造，然后将规范营销推广至“中国制造业”

一些在我国有现场工作经验的供应链管理权威专家注意到跨国公司对中国生产外包供应商的需求规范事实上会比公司当地内部结构生产制造高20~30%，这一般主要是因为企业管理人员忧虑控制不了业务外包商品加工过程或是主观臆断地觉得业务外包商品一定质量比较低，所以他们对应的提升了规范。不过这些规范标准过高且通常心存侥幸。但是如果外包供应商并没有达到这种提升了产品执行标准，企业可能归因于国外业务外包，而且轻率地得出结论：内部结构生产或回该国购置将是最佳的挽救方式。

很多管理层有可能是在潜意识中地持续造就或是改动成目前规范，而他的趋势是“最佳规范”而没考虑合理要求规范。她们事无大小的为业务外包生产制造经销商制订详尽的生产制造具体指导标准，但与此同时产品执行标准变得十分繁杂和僵硬。假如跨国企业管理层自身没有花时间精力与业务外包生产制造合作方在新规范涉及的各个阶段紧密配合，这么简单地期待这种合作方能直接做到这种更苛刻依据是毫无意义的。

启发：跨国公司必须思考他们对于中国供应链的期待，以保证这种希望是有效和公平公正的。除非你是有具体商业服务缘故，一般说来对海外运营的需求应当与公司内部或当地经销商差不多。中国供应商有时也会前去参观考察跨国企业的生产厂房以良好的了解产品标准和操作步骤，这都是为赚取合同书以确保在多个方面达成一致的不断努力。

思考怎样创建战略合作关系

跨国企业通常从国外对我国供应链管理开展过度简单管理方法。管理层们每一年会到国内开展少许蜻蜓点水式的视查，并且多局限于如上海市或北京市等大都市。很多跨国公司不恰当地觉得一个中国合作伙伴已足够。在现实生活中，跨国公司在我国必须全方位的合作伙伴关系，而且这种本地合作成功的基石。修建出落实全部产业链的合作伙伴关系也是需要多方面努力和认真服务承诺。面对面沟通商务洽谈在所有的文化里全是更为高效的，我国也是如此。并且中国的企业家会比较容易和他们熟悉并信任的人构建起成功商业合作关联。

跨国公司在中国战略伙伴并不仅仅局限于中国企业。像DHL、Cardinal Health和TAL这类给予物流配送服务的跨国企业在我国还在独立思考怎样与其它跨国公司及其我国本土企业合作来扩展他的业务领域。与此同时在我国有许多可以提供不一样服务项目合作伙伴来支撑在跨国公司在我国业务流程不一样发展过程的需要。比如企业能够聘用审计师事务所来人力搜集销量数据，而此外企业内部能同时来营造零售网络从而使其自动化技术。

启发：不论是根据聘请我国本土高管组员工或是依靠技术专业贸易公司来经营中国供应链，关键是跨国企业的员工在我国现场投入充足的努力和时间和供应链管理各个阶段中合作伙伴创建密切的战略合作关系。

深刻理解我国的具体经营环境

具体经营中，一些跨国企业在中国不幸地遭受了合同书理解错误、生产运作难题或者是不规范操作的代销商。各种问题，在那些尝试入华或是扩展我国业务公司眼里有可能被变大，乃至被称之为在我国普遍存有的系统性问题。而L.E.K.资询在我国与数以百计的跨国公司协作之后发现诸多问题都来源于对中国金融流程及经营环境深度误会。

医疗机械的分销商是一个比较适当的事例来描述为什么中国的一些商业服务措施或是动机遇很容易被跨国企业误会。在美国和欧洲销售市场，医疗设备公司要么就是直接向定点医疗机构以托运的方式进行市场销售，要么就是通过代理商以先货后款的方式进行市场销售。在国外模式下，代理商仅有将商品销售给医院门诊之后才支付给医疗设备公司，而且他们的资产成本低。美国医疗机械经销商业绩目标很简单：售卖仓库库存，或是联络医疗器械生产商购买断货的产品。

但是我国的代理商可以成为多方位合作伙伴，包含协助进行市场准入制度及其全方位多角度相互配合医院采购并进行商品销售。因为中国医院一般支付迟缓，代理商就当做起医疗器械生产公司的资金平台：她们到付，而自己常常在商品售出超出九个月之后还没有收到医院支付。有2到3个月补货量大型代理商一般有12个月的资金周转周期时间，这对国外医疗设备代理商来讲显而易见是无法接纳的。

这个模式的差异造成中国医疗机械经销商收费标准更高一些，与此同时他的关键业绩目标也与欧美国家代理商不一样。我国的医疗机械代理商有着非常大的盈利空间（处于最后市场价格的8%到12%），这令绝大多数跨国公司总公司都无法理解，由于美国和欧洲经销商盈利空间历年来就只有不大几个点。与此同时资金周转压力促使经销商关键业绩目标要在最短时间里可以售出比较好的商品，而一般针对展现医疗器械生产公司需要营销推广但是目前欠缺理解的商品欠缺兴趣爱好。

与此同时，国内医疗机械代理商通常事实上成了医疗器械生产公司的品牌形象大使。但如果没有适度的商业运营模式来准确地正确引导并鼓励代理商变成企业形象的“守卫者”，医疗器械生产公司很有可能要面临非常高的风险性。这是一个战略层次及使用方面都非常重要问题，很多跨国企业到现在为止只不过是克服了一部分难题。而且伴随着行业的发展，为了确保一致品牌形象和消费者体验，这种情况也是越来越关键。

在现实生活中，很多代理商与医院合作中操作难题很有可能使医院门诊针对医疗器械生产公司自身造成消极情绪。而因为医疗设备公司一般不是很接触，可能很难了解到了各种问题。

中国医疗器械代理商针对本地市场的操作方式十分熟悉，而且也与医院有密切联系就能完成收付款，所以他们是跨国企业国内市场获得成功的重要一环。尽管跨国企业能够在预知的将来务必再次与代理商协作去完成分销商，他还是有方法来调整好自己的人物角色来保证服务项目的一致性，而且获得在经销商上更高使用价值市场份额。

进一步而言，许多人在西方国家人的思想模式中默认很贵重的东西，在我国本土企业眼里不一定是非常重要。例如相比跨国企业历年来注重的“股东价值”或是会计盈利主要表现，中国企业和地方政府更加关注宏观的难题：如保增长，改进本地基础设施及其调节企业方向使它与政府部门规划保持高度一致。

启发：跨国企业首先要了解我国小伙伴的经营环境和思想，进而为创建真正意义上的战略伙伴关系打下基础。能够更好地理解中国的经营环境，可以帮助跨国公司建立一个双赢的合作框架，在这样一个合作框架中每个合作方整个联合都可以做到各自总体目标。