代发工资指标通常按客户经理所辖企业客户数量、规模及潜力分配： 存量客户：已有对公账户但未开通代发的，列为首要目标； 新增开户：新开户企业同步营销代发服务； 行业聚焦：重点攻坚制造业、服务业、学校医院等薪资发放高频行业； 量化任务：如“每月新增3户代发，覆盖50人以上”。 部分银行将代发与AUM、薪金卡、个贷等联动考核，激励交叉营销。分配时兼顾公平与产能，辅以培训和系统支持，提升落地效率。
