如何挖掘代发工资客户

挖掘代发工资客户可从以下入手： 1. 目标画像：聚焦新注册企业、中小微公司、连锁门店、建筑/制造等用工密集行业； 2. 渠道拓展：联合工商、园区、商会获取企业名单；通过现有对公客户转介绍； 3. 痛点切入：强调“免费代发、高效安全、员工专属福利（如薪金卡、低息贷）”； 4. 增值服务：捆绑开户、网银、理财、信贷，提供一站式薪酬解决方案； 5. 数字化工具：用“薪福通”“薪管家”等平台吸引注重效率的HR。关键是以降本增效+员工体验打动决策者，建立长期银企合作。