营销代发工资业务可从三方面切入： 对企业：突出“零手续费、操作便捷、税务合规”，强调节省人力成本与提升管理效率； 对决策人（HR/财务）：提供上门开户、批量办卡、系统对接支持，减轻其工作负担； 对员工：配套“薪福卡”享专属理财、高活期收益、消费优惠，提升开卡意愿。 策略上： 用成功案例打动（如同行代发后存款留存XX万）； 捆绑授信、现金管理等综合服务； 节前、年中等发薪高峰前主动拜访。 核心：让企业省心、员工得实惠、银行获客稳存。
