代发工资营销案例范文
代发工资营销实战案例：某银行成功拓展服装企业代发业务 1. 营销背景 某银行在拓展一家大型服装企业时遭遇瓶颈。该企业已有三家合作银行，且担心更换代发银行会引发员工不满，因此明确拒绝合作。 2. 破局策略 客户经理转换思路，从企业扩建急需资金的痛点切入。了解到企业有扩建计划且担心资金超预期后，银行行长亲自出面，提出以更优惠的贷款利率（如基准利率九五折）作为交换条件，不触动原有的代发格局，仅争取企业新增的1000名扩建工人的代发工资业务。 3. 营销成果 企业欣然接受了这一“利益置换”方案。银行在不破坏企业现有稳定性的前提下，成功拿下了首批1000户新增代发业务，实现了银企双赢。
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