支行代发工资做不好的常见原因： 1. 客户经理重视不足：重贷款轻代发，缺乏主动营销； 2. 企业黏性低：中小企业易流失，员工换卡率高； 3. 系统操作复杂：网银模板更新频繁，企业财务嫌麻烦； 4. 同业竞争激烈：对手银行费率更低、服务更优； 5. 内部协同弱：对公与零售条线未联动，未将代发转化为个人客户； 6. 激励不足：绩效考核权重低，员工动力弱。 根本在于“重开户、轻维护”，缺乏全流程服务意识。
