代发工资获客源头主要来自企业客户：银行通过与政府、园区、商会、行业协会合作，对接新注册企业、重点税源企业或 payroll 服务商；客户经理主动营销，以“零手续费、专属理财、信用贷款、员工福利”等综合服务吸引企业签约代发。此外，存量对公客户（如贷款、开户企业）是核心转化对象。代发不仅锁定企业资金流，更批量获取优质个人客户，是银行零售业务的重要获客入口。
