工行通过公私联动拓展他行代发工资客户：对公客户经理以企业综合服务（如贷款、结算优惠）切入，推荐代发工资业务；同步联动私人银行或个金团队，为员工提供专属理财、信用卡、消费贷等个人金融服务。通过“企业得降本增效、员工享福利权益”双赢模式，配合开户礼包、手续费减免等激励，吸引企业将代发从他行迁移至工行，实现批量获客与资金沉淀。
